Roseate ha estado vendiendo sus joyas de perlas e inspiradas en perlas solo desde mayo, pero su fundadora pasó la mayor parte de su carrera trabajando para un minorista considerablemente más establecido: Tiffany & Company.
La idea de Roseate surgió en 2021, cuando Pamela Cloud, que trabajó en la parte comercial de Tiffany durante 25 años y finalmente lideró la comercialización de la empresa, se puso al día para almorzar con su exjefe, Michael J. Kowalski. Fue director ejecutivo de Tiffany de 1999 a 2015, con un regreso temporal en 2017, y presidente de la junta de 2003 a 2017.
“Estábamos hablando de cosas”, dijo Cloud en una entrevista en la sede de Roseate, en un espacio de trabajo conjunto en el vecindario Little Italy de Nueva York. “Que si tuvieras que construir una marca diferente, cualquier marca, ¿cómo lo harías? Eso nos llevó a hablar de materiales y compartimos este amor por las perlas”.
Las perlas son el leitmotiv de Roseate, que la Sra. Cloud fundó al año siguiente. (El Sr. Kowalski fue un inversionista fundador y ahora es uno de los tres miembros de la junta, junto con la Sra. Cloud y su esposo, Christopher Cloud).
Si bien Roseate tiene algunos artículos clásicos, como aretes de perla del Mar del Sur de 10 milímetros en oro rosado de 18 quilates, la mayoría de los diseños tienen un toque moderno e informal. Por ejemplo, hay Wands, colgantes delgados o aretes colgantes puntuados con diamantes cultivados en laboratorio y nácar, y la colección TreasureLocks, que incluye collares de cuentas de oro diseñadas para parecerse a perlas.
La colección inaugural de 50 piezas fue diseñada por eddie borgo, que tiene su sede en Nueva York y Los Ángeles. La Sra. Cloud dijo que aportó un enfoque personal al proyecto, “pero también este punto de vista del diseño de la naturaleza y el agua y las gotas de agua y los océanos”.
Sus diseños fueron ejecutados por artesanos en Nueva York, Rhode Island y California; las perlas procedían de Kamoka, una operación agrícola en Tahití, y de Paspaley Pearling Company en Australia.
Los precios de Roseate van desde $150 por un delicado brazalete de plata esterlina WaterDrop hasta $39,500 por un collar de perlas de los Mares del Sur de 18 pulgadas, con la mayor parte entre $1,000 y $3,000. “Queremos que sea accesible”, dijo Cloud. “Tenemos el hermoso collar por $39,000, pero también queremos asegurarnos de que la gente pueda tener un colgante de corazón a mil”.
La mayoría de las ventas se realizan a través de su sitio web, pero una tienda emergente en el vecindario de Georgetown en Washington, DC, está programada para continuar hasta noviembre. Otra tienda temporal, en el barrio West Village de Nueva York, está prevista para finales de este verano.
La compañía se ha vinculado con organizaciones que apoyan las ostras y el agua limpia, los elementos esenciales para las creaciones de perlas, lo que parece tener sentido desde el punto de vista estratégico. Cuando una empresa elige alinearse con una organización benéfica, «necesita tener un vínculo auténtico con el producto o la persona detrás del producto», dijo Lucie Greene, fundadora de Light Years, una empresa de previsión de tendencias.
“En general, hay más énfasis en los océanos, el agua y su vínculo con nuestro medio ambiente y el cambio climático”, dijo, “así que para una marca como esta que se está lanzando y es relativamente nueva, tiene mucho sentido”.
Roseate dona el 20 por ciento, o $300, a organizaciones benéficas cada vez que vende dos de sus diseños, ambos con un precio de $1500. La venta de un colgante Bloom Wand beneficia a la Proyecto de mil millones de ostras, que ayuda a restaurar los arrecifes de ostras del puerto de Nueva York; el colgante Water Wand ayuda Conservación Internacionalque trata de proteger los océanos y otros ecosistemas vivos.
Para la Sra. Cloud, que era directora de comercialización cuando dejó Tiffany en 2019 (no mucho antes de que fuera adquirida por LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton), trabajar con perlas cierra el círculo de su carrera.
“Cuando ahorré y compré mi primera pieza de Tiffany, como alguien que trabajaba allí, era un collar de perlas, que estoy feliz de que mi hijo de 18 años ahora use todos los días”.
