Nuestro CEO habla con un emprendedor mexicano sobre su startup de nearshoring
Me presentaron a un joven empresario mexicano. Andrés Díaz Bedolla por la Cámara de Comercio Americana de México durante una conversación sobre nearshoring y el movimiento de inversión extranjera directa de China a México.
El equipo de AmCham dijo que Andrés era definitivamente alguien a quien “debía tener en cuenta” y con quien necesitaba hablar.
Comencé nuestra conversación con la provocativa pregunta que planteé en mi columna la semana pasada: ¿Qué pasa si todos se benefician del nearshoring en México excepto los mexicanos?
Andrés fundó recientemente una startup mexicana de rápido crecimiento llamada Yumaricon el claro objetivo de garantizar que los mexicanos se beneficien del nearshoring.
Para entender el negocio, primero es importante entender por qué tantas empresas trasladaron su producción a China, lo que se debe a dos razones: era barato y fácil.
Aunque implicaba una cadena de suministro mucho más larga, el hecho de que fuera barata y fácil lo compensaba. Como ahora las empresas se preocupan por la cadena de suministro, todos sabemos que están buscando otros lugares para producir sus bienes: lugares con una cadena de suministro más corta y, a poder ser, en los que sea barato y fácil trabajar.
México obviamente tiene una cadena de suministro mucho más corta en proximidad a Estados Unidos, tiene precios competitivos, pero México ciertamente no es tan fácil como China.
“Las empresas chinas pueden darte un precio que incluye toda la logística hasta tu puerta y darte todas las especificaciones que necesitas el mismo día”, dijo Andrés. “Las empresas mexicanas tardan dos semanas en darte un precio, luego otras dos semanas en darte las especificaciones que necesitas y luego otras dos semanas en cotizarte el costo del flete a Laredo”.
Su preocupación es que las empresas chinas, reconociendo su capacidad de actuar con rapidez y de hacer negocios con ellas de forma sencilla, intenten replicar sus fábricas y la facilidad de hacer negocios en México. Esta opción atractiva para el comprador podría crear un escenario en el que las empresas mexicanas se vean superadas y pierdan, no sólo nuevas oportunidades de crecimiento, sino el negocio existente que ya tienen.
La solución, según Andrés, es ayudar a que sea más fácil y rápido trabajar con las empresas mexicanas, es decir, ayudar a que sean una alternativa viable a las soluciones chinas.
Es aquí donde su nueva empresa Yumari centra sus esfuerzos.
Andrés trabajó durante una década en China antes de regresar a México para dirigir la operación latinoamericana de la empresa china Alibaba.com.
En este puesto, Andrés reclutaba empresas mexicanas para que se unieran a la plataforma Alibaba.com con el fin de conectarlas con empresas chinas. En teoría, el modelo consistía en ayudar a los compradores mexicanos a abastecerse de proveedores chinos y viceversa. En realidad, solo les proporcionaba a los compradores mexicanos una vía fácil para abastecerse en China; los compradores chinos tenían poco interés o incentivo para abastecerse de empresas mexicanas.
Con esta constatación, y con el auge del nearshoring en marcha, a Andrés se le ocurrió la idea de crear una versión norteamericana de Alibaba.com, una plataforma que conectara a compradores estadounidenses y canadienses (que antes compraban en China) con productores mexicanos.
Yumari se centra no sólo en proporcionar conexión entre comprador y vendedor, sino también en trabajar con los productores mexicanos para ayudarlos a aprender los procesos eficientes que sus compradores esperan al trabajar con China.
En otras palabras, este empresario mexicano está brindando la plataforma, las herramientas y la experiencia para ayudar a las empresas mexicanas a beneficiarse de la oportunidad del nearshoring.
Yumari recién está comenzando, pero creo que es seguro decir que están en el lugar correcto en el momento correcto.
Empresas de todo el mundo buscan fabricar en México. Las grandes empresas simplemente trasladan fábricas enteras a México. Las empresas más pequeñas buscarán fuentes de suministro en México. Si no pueden encontrarlas localmente, pueden buscarlas en otro lugar o pueden pedirle a su actual proveedor chino que se traslade a México.
Empresas como Yumari pueden brindar la experiencia y la capacitación para ayudar a que las empresas mexicanas sean competitivas y cumplan con las expectativas de los clientes.
Apuesto a que Andrés y su equipo tendrán éxito en garantizar que las empresas mexicanas estén listas para competir y que los mexicanos maximicen sus beneficios del nearshoring.
Travis Bembenek es el director ejecutivo de Noticias diarias de México y ha estado viviendo, trabajando o jugando en México por más de 27 años.
