Sobrepasa las posibilidades, desarrolla un mercado exclusivo y alcanza el éxito sobrepasando las previsiones.

hay un común narrativa que se repite en la industria tecnológica. Una startup floreciente surge con un concepto innovador, atrae con éxito una increíble financiación de capital de riesgo y se dispara hasta alcanzar el estatus de unicornio. Luego, la empresa no logra generar ganancias sostenibles y cae de la gloria en unos pocos años (o incluso meses, en algunos casos). A pesar de la relativa desaceleración en la actividad de capital de riesgo, esa historia todavía se ha desarrollado durante el último año y por lo general llega al mismo final: El 90% de las startups fracasan. El 10% de los cuales sucumben dentro del primer año.

Si bien los números pintan un panorama sombrío, una cosa que reconocemos como innovadores es que cada desafío alberga una solución única. En muchos casos, no es la financiación lo que frena a los emprendedores sino más bien una hiperfijación en el crecimiento rápido y la tecnología llamativa. Esto conduce a una indiferencia por resolver los principales desafíos del negocio, lo que en última instancia resulta en una falta de estabilidad y rentabilidad a largo plazo. Es fundamental cambiar este enfoque y priorizar el suministro de soluciones replicables a problemas relevantes antes de invertir en productos tecnológicos atractivos.

Supongamos que el objetivo es introducir una solución innovadora a nuevos problemas específicos de una manera nunca antes vista en el mercado. En ese caso, no necesita ser audaz: debe ser lo suficientemente atrevido para creer en la clarividencia de su empresa y tener suficiente conocimiento sobre el espacio en el que se encuentra para mantenerse firme en ese nivel de confianza en sí mismo, incluso frente a frente. de intensos vientos en contra.

Aquí se explica cómo iniciar su propia categoría para resolver problemas de nicho

Identifique su propuesta de valor única

Las empresas más queridas y valoradas crearon categorías donde no existían para ofrecer soluciones que otros ni siquiera podían imaginar. Hay una razón por la que Apple ha mantenido su presencia como la empresa más valiosa del mundo: la aparición del iPhone se produjo en un momento en que los usuarios necesitaban llevar sus iPods, teléfonos móviles, portátiles y agendas de forma individual. Por primera vez, existía un único dispositivo que podía contener todos estos elementos.

Compare esto con un producto como Threads, que ofrece una simple alteración de un producto existente y tiene no se pudieron mantener los usuarios. El argumento de venta de «Ofrecemos el mismo producto que ya está en el mercado, sólo que un poco diferente» es mucho más débil que «Aquí hay una solución que no existía antes». En mi carrera ayudando a las marcas a conectarse con sus comunidades en sus plataformas, he sido testigo de cómo esta estrategia genera mayores recompensas que copiar soluciones existentes.

En 2018-2019, comencé un viaje para enfrentarme a los gigantes sociales tradicionales y brindar una forma alternativa para que las marcas desarrollen comunidades en línea centradas en las marcas. En ese momento, Facebook tuvo varios escándalos notorios sobre el uso indebido de datos personales, por lo que Amistad se propuso la misión de mejorar y democratizar las redes sociales, con la esperanza de construirlas en una forma mejor que fomente la interacción positiva del usuario respetando al mismo tiempo la privacidad de los datos del usuario.